Menu
Přihlásit Registrovat
Přidat ubytování Ceník služeb Průvodce majitele

Jak prodat pobyt na vaší chalupě a kolik vás to doopravdy stojí

15. 5. 2026
Jak prodat pobyt na vaší chalupě a kolik vás to doopravdy stojí
Aktuality portálu Články, informace

Každý majitel penzionu, chalupy nebo apartmánu řeší stejnou rovnici: kde mě host najde, kolik za to zaplatím a kolik mi zůstane. Řešením je ubytovací portál. Buď provizní, nebo ten, kde platíte jen za prezentaci. Můžete zkusit mix obou. Přes vlastní stránky moc pobytů neprodáte. Hotely 13,4 %, chaty a chalupy 1,2 % a to i díky tomu, že ten, kdo přijde na portál chce o ubytování vědět víc přímo z webu ubytovatele. Proto většina českých portálů weby ubytovatelů nezveřejňuje. Podívejte se, jaká jsou fakta.

1. Kudy dnes proudí rezervace

Podle studie HOTREC z roku 2023 se v Evropě 29,6 % všech přenocování prodá přes online cestovní kanceláře (OTA) – tedy hlavně přes Booking.com a Expedia. Tyto dva portály dohromady ovládají 4 z 5 všech rezervací přes agentury v Evropě.

Zároveň ale funguje druhý kanál: 55 % všech rezervací v roce 2023 nešlo přes provizní portály typu booking, ale přes portály, kde ubytovatel platí za prezentaci bez provize.

Pouze přes vlastní webové stránky hotelů to bylo 13,4 % přenocování, u chalup 1,8 % a to i díky tomu, že host z ubytovacího portálu odešel na web, aby se o ubytování dozvěděl víc.

2. Kolik stojí provizní portály

  1. Booking.com: 10–25 % z každé rezervace, průměrně 15 %. Poplatek se strhává z celé částky včetně úklidu a snídaně.
  2. Expedia: 10–15 %
  3. Airbnb: 3–5 % pro hostitele
  4. Slevomat, Travelking, Zážitky.cz: 20–30 % z ceny voucheru. U pobytového voucheru za 5 000 Kč odevzdáte 1 000–1 500 Kč. A ještě vás tlačí s cenou dolů.

Příklad z praxe: chalupa za 4 000 Kč/noc, obsazenost 70 nocí za rok přes Booking.

Tržba 280 000 Kč. Provize 15 % = 42 000 Kč je pryč. OTA si tuto provizi účtují běžně v rozmezí 15 až 30 %, takže u dražších pobytů je to ještě víc.

3. Proč je přesto ubytovatelé používají

Nejsou naivní. Jsou na nich, protože získají:

  1. Viditelnost v zahraničí. Bez Bookingu vás Němec nebo Polák nenajde.
  2. Obsazenost mimo sezónu. OTA umí zaplnit úterý v listopadu.
  3. Nulové vstupní náklady. Neplatíte, dokud nepřijde host.


4. Proč si vedle toho drží portály bez provize

Klasické české katalogy (Kudy z nudy, e-Chalupy, jenpobyty) fungují na ročním paušálu v cenách1 000–10 000 Kč. Neberou provizi. Proč má smysl na nich inzerovat

  1. Značná část hostů nechce platit přes Booking a chce přímý kontakt s ubytovatelem
  2. SEO – odkaz z katalogu pomáhá propagaci ubytování
  3. kontrola nad cenou – můžete dát slevu bez porušení parity
  4. 65–75 % poptávek po chatách/chalupách přijde přes české katalogy
  5. 25–35 % přes Booking.com / Airbnb – a to jsou hlavně kratší pobyty, města, a mladší klientela.

Nevýhoda: Za paušál dostanete jen zápis, ale mimo portálu jenpobyty.cz nedostanete propagační článek který zvedne indexaci ubytování o 70 %, nedostanete prodej voucherů, protože ten mají provizní portály. Portál jenpobyty.cz jako jediný nabízí články i prodej poukazů zdarma.

5. Vouchery – kolik vám utíká, když je nemáte a nenabízíte

Podle dat Asociace hotelů a restaurací ČR tvoří dárkové pobytové poukazy 12–18 % ročních tržeb menších penzionů, v období listopad–březen dokonce až 25 %. Pokud poukazy nenabízíte, nebo je prodáváte jen přes Slevomat s 25 % provizí, přicházíte dvakrát: o tržbu a o marži.

Příklad: prodáte 30 voucherů po 4 500 Kč = 135 000 Kč. Přes Slevomat odevzdáte 33 750 Kč. Přes vlastní prodej bez provize zůstane celá částka vám, ale bez slevomatu o tom, že poukazy máte nikdo neví. Proto portál jenpobyty nabízí poukazy zdarma, celá částka zůstane vám.

6. Jak to poskládat chytře

Ideální mix pro chalupu do 12 lůžek v roce 2026 vypadá takto:

  1. 35 % rezervací – Booking/Expedia (kvůli zahraničí, počítejte s 15 % provizí)
  2. 45 % rezervací napřímo z portálů s paušálem bez provize (0 % provize)
  3. 15 % pobytů přinesou dárkové poukazy (provize 15–25 %). Portál jenpobyty.cz je prodá bez provize.

Když přesunete jen 15 % tržeb z Bookingu do přímého prodeje ušetříte u chalupy z příkladu výše přes 20 000 Kč ročně.

Jak to má postaveno portál JenPobyty.cz

Nechce být další Booking. Chce být kanál, kde prodáte nejen pobyt, ale i poukaz bez provize napřímo.

  1. Neúčtuje provizi z rezervace, ani z voucheru. Ubytovatel platí jen nízký roční paušál.
  2. Poukazy, které na portálu nabízíte prodáváte sami bez provize. Systém portálu vám je zdarma vygeneruje, pokud je nemáte.
  3. Portál napíše o ubytování PR článek zdarma. Dlouhý text, který Google indexuje o 70 % více než vizitku ubytování. Ubytovatelé, kterým portál článek vytvoří, vidí nárůst indexace u Google o 30–40 % do 60 dnů, o 70 % do šesti měsíců – jejich ubytování se začne zobrazovat na dotazy více.
  4. Portál vás může označit jako doporučené i jako ověřené ubytování, což zvýší důvěru hosta
  5. Kdykoli můžete změnit službu podle potřeby – prezentaci zdarma, nebo přednostní pozici, či prioritní pozici na titulní straně.
  6. Můžete to mít bez práce – po dohodě portál vytvoří prezentaci a článek za ubytovatele zdarma. Prvním zájemcům do 48 hodin, kdo přijde později, musí z kapacitních důvodů počkat, nebo prezentaci a článek uhradit (2 000,- Kč)


Jenpobyty.cz letos připravuje spuštění dalších tří partnerských portálů, rekreacnipobyty.cz a pobytovepoukazy.cz. Pro hosty ze zahraničí spustí jazykovou verzi portálu na doméně relaxparadise.com. Kdo se zaregistruje nyní, bude na všech automaticky a bez dalšího poplatku.

Jak PR články vypadají uvidíte zde: https://www.jenpobyty.cz/blog/doporucujeme. Vše o portálu naleznete zde: https://www.jenpobyty.cz/blog/aktuality-portalu

Pokud máte o prezentaci vašeho ubytování zájem, stačí na titulní straně zadat „přidat ubytování“, nebo nám napsat.